Что такое ретаргетинг

Реклама в интернете распространяется через множество механизмов. Среди них набирает популярность ретаргетинг, как один из наиболее точных способов воздействия на потенциального клиента.

Что такое ретаргетинг?

Это инструмент интернет-маркетинга, при котором рекламная информация направляется пользователям, ранее интересовавшимся определённым брендом, продуктом или услугой.

+

В основном распространена форма ретаргетинга, направленная на возврат посетителей сайта. Специалист имеет определённую группу людей, ранее посещавших электронный ресурс или кликнувших на его рекламу. На страницах, которые они будут в дальнейшем посещать, появятся специальные баннеры, которые будут напоминать им о компании или определённом товаре, реализуемом ею.

Различают также персонализированный ретаргетинг. Его используют тогда, когда с пользователем установлена определённая связь: он зарегистрировался на сайте, был клиентом компании раньше или положил в корзину товар, но не оформил заказ. В таком случае человеку можно направить сообщение о новых акциях, скидках или просто напоминание о том, что у него имеется зарезервированный товар.

Наиболее интересным для специалистов является поведенческий ретаргетинг. Рекламные баннеры формируются на основе анализа предыдущих покупок человека, его интересов в социальных сетях, посещениях сайтов определённой тематики и так далее. Это тонкий механизм, требующий большого профессионализма.

Как работает ретаргетинг?

Идея данного механизма заключается в том, что пользователь не случайно кликает на рекламу и заходит на сайт. Ему интересен определённый продукт, но по каким-то причинам он не хочет приобретать его прямо сейчас. Около 95% всех пользователей покидают сайт компании без намерения совершить покупку.

На распространение информации о компании уже были потрачены деньги. Сформирована определённая целевая аудитория, проявившая интерес к продукту. Воздействие на эту группу даёт больший процент продаж. А ретаргетинг позволяет продлить контакт с пользователем после того, как он покинул сайт. Если у вас сайт, интернет-магазин, интернет компания и вы хотите возвращать людей на свои веб-проекты, то рекомендую вам воспользоваться услугами этого сервиса – ADNOUS.

Расскажу далее о механизме ретаргетинга. Информацию о пользователе, сайт получает из данных, сохранённых в его куки. И баннеры на странице заменяются с учётом индивидуально настроенной рекламы.

В течение определённого периода времени человеку напоминают о компании или продукте. Исследования показывают, что такой механизм воздействия довольно эффективен. Особенно в случае, когда клиент близок к совершению покупки.

Особенности ретаргетинговых кампаний

Существует несколько нюансов, которые должны учитывать маркетологи при использовании данного инструмента:

  1. Ретаргетинг должен быть рассчитан на длительное воздействие на целевую аудиторию. Кампании, которые работают в течение трёх месяцев, более эффективны, чем одномесячные, но более интенсивные.
  2. Очень легко сделать ретаргетинг слишком навязчивым. Пользователи не любят, когда их длительное время преследует одна и та же реклама. Поэтому специалисту стоит ограничить количество показов баннеров, показываемых потенциальным клиентам в течение месяца.
  3. Если учесть два предыдущих пункта, то специалисту понадобится большое количество разнообразных баннеров. Возможно, при помощи рекламы следует рассказать определённый сюжет. Если пользователь будет видеть одни и те же картинки, у него возникнут стойкие негативные ассоциации с продвигаемым продуктом.

Ретаргетинг – это не абсолютно новое явление. Однако некоторые маркетологи не уделяют должного внимания продумыванию кампаний с применением данного инструмента.

С уважением, Алексей Кобзарев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *